深度解析 木头公仔家居如何将尖物实价进行到底？

  新锐家居品牌木头公仔近日于时尚与电商之都杭州成立,迅速引起极大关注。据已公开资料显示，木头公仔家居立志要改善中国人居环境，慢慢成长为国人尊敬的消费品牌。读者不禁发出疑问，一家初创公司，如何将尖物实价好设计的运营策略进行到底？

  原来，此公司由来自业内资深经理人、终端营销专家构成的创始团队创立，目前已成功获得某知名零售运营商的天使轮投资。在家居企业及市场一线深耕渠道与零售运营多年的木头公仔团队,深谙本土家装及家居用户消费的前沿需求。多年的家居产业沉淀中他们发现,欧美日等成熟经济体的家居生活方式领先国内，一二线城市流通的家居主流产品竞争力超过三四线市场，而知识分子及意见领袖群体的一直引领家居消费潮流。如何让更多国人享受到可以比肩全球用户的最新潮流的家居产品？180多个日夜的信息搜集，50余家制造工厂一线个代表性城市的深度调研以及团队多场头脑风暴后，尖物、实价、好设计的经营理念应运而生。

  所谓尖物，并不是用最奢华的材质堆砌产品，最合理的就是最好的。除了颜值以外，家居产品需要实用、耐用，比如用高锰碳素钢去制造弹簧，力学性能已足够满足使用需求，自然无需用稀有金属材质去替代。同属记忆棉，非温感的产品能解决用户在使用普通记忆棉床垫时夏天聚热、冬天发硬的痛点，做一张记忆棉床垫时，非温感材料自然是更合理的配置。正是本着对用户负责的角度，木公公仔团队在规划产品配置时，在各种多选题中做出最优解。

  顶尖的家居产品，除了需要有优秀的材质基础，规范的生产制造管理，也是铸就品质的关键。木头公仔团队崇尚专业的人做专业的事，比如富士康作为全球最大的科学技术产品制造工厂，苹果、HP等跨国巨头也与其合作代工，出自这样的工厂的产品的质量毋庸置疑。富士康推出自有配件品牌品胜，迅速完成渠道覆盖和赢得用户信赖与消费，也说明了一个基本的逻辑，同一条流水线生产，同一批工人操作，同样的检验标准，产品自然同样让人信服。对于国内家居制造工厂的熟悉和相关资源沉淀，使木头公仔团队非常快链接到全球顶级生产供应商与优质合作伙伴。

  所谓实价，并不是最低的就是最好的，最合理的依然是正解。互联网时代带来的信息获取便捷性，让至今依然存在的少数具有暴利思维的厂商经营空间受阻。毫无根据的产品附加值定价，不会有更多人去买单，土豪毕竟已是稀有物种。对于大部分而理性的消费者，也不会去盲目追求低价。比如一张22~25CM厚度的主流床垫，采用能够达到环保棕等级材料，加上品质过关的弹簧、海绵等材质，按此入门级品质床垫的基本配置，制造工厂成本在700元左右，加上运费、安装费及经营成本等，终端卖价1000余元是合理范围，如果想花几百元去买同样厚度与配置的一张床垫，无论接受到了商家怎样的话术包装，里面到底由什么材料构成当然能自行推断。

  提及市场上较多用户群体对家居建材行业暴利的质疑，很多业内人士颇感委屈。现今的市场已不是从前，如果说以前市场环境存在信息不对称带来的高利润空间，现在的市场之间的竞争环境下很难存在暴利经营的厂商。暖男认为，以上观点确属客观发声,炒作一些虚无缥缈概念,和在终端欺客宰客的,都是少部分厂商。但是制造工厂解决不了高昂的经营成本,笔者在制造企业负责营销工作多年,每年年终做年度营销预算时,深知家居企业各类成本支出。比如销售费用(包含经销商及销售团队)一般会占到20%以上,各大上市家居企业财报也呈现相近数据。而处于建设经销商网络阶段的企业甚至更高，部分费用规划与财务管理薄弱的企业仅销售费用率甚至达到30%以上！所以表面上工厂的产品出厂具备高毛利，能做到10个点纯利润以上已属高利润企业，而20%以上纯利的可归类为暴利企业。除掉各项经营开支后主流家居企业净利润一般维系在个位数，稍有不慎企业即面临亏损的局面。

  家居工厂盈利愈发艰难，终端经销商也并不好过。精装修带来的房源减少，卖场租金居高不下，获客成本日益提高，这些都是成为经销商盈利上的拦路虎。比如位于品类头部品牌的定制类门店，数千万的销售额，也仅以5%-10%为主流利润率，其中仍不乏相当一部分门店通过偷梁换柱提升了部分毛利。

  家居工厂与家居渠道运营商面临的同样困境，折射出了传统制造业面临的普遍问题。渠道流通环节过长，参与利益群体过多，让以采用材料制作为主的家居产品，流通价格中添加了太多的各类附加成本。特斯拉为控制成本开展如不设置展厅销售等一系列操作,实现对国产新能源车企的降维打击;电商、直播等新零售领域可以在多个消费品行业赢得更多用户,其本质都是成本优势实现后赢得用户投票。在渠道建设方面，木头公仔家居亦将采取新零售渠道，以品牌直营方式服务全国用户，具体操作路径实施我们拭目以待。

  所谓好设计，是各品类家居建材厂商开展产品竞争的核心差异化所在。以定制家居中的柜体材质为例，你家选用的露水河板、大亚板，和他家选用的同等级露水河板、大亚板的区别是？又或者你家采用了进口艾格板，和他家采用进口艾格板区别是？产品设计，以及使用户得到满足需求的空间设计，提升了产品的附加值。木头公仔团队以全球化视野，针对目前产品设计方面领先的洋品牌、设计风、文艺范家居做出深度分析与相关整合，产品规划与设计以极简和轻奢的风格进行视觉呈现落地。并且通过总部设计团队一对一服务全国用户，确保对家居审美存在一定预期的消费者，以及知识分子和意见领袖们提供满意的家具及整体软装解决方案。

  千里之行，始于足下。每一个优秀品牌的脱颖而出，都在市场之间的竞争中历经无数洗礼与磨难。相信以将用户第一、正大光明、稳中求进为经营理念的木头公仔，逐渐会在家居业内崭露头角，并将他们尖物、实价、好设计的产品与服务，带给更多用户。